Évidemment génial : Comment réussir le positionnement produit pour que les clients le comprennent, l'achètent et l'adorent - Relié

par April Dunford (Auteure)

Vous savez que votre produit est génial, mais est-ce que quelqu'un d'autre le sait ?

Dans un marché saturé, même les meilleurs produits ont du mal à se faire remarquer – non pas parce qu'ils ne sont pas excellents, mais parce que vos clients ne les comprennent pas. Le problème n'est pas le produit, c'est le positionnement.

Dans cette deuxième édition de son best-seller, "Obviously Awesome", April Dunford, experte en positionnement et en technologie, vous donne les outils pour rendre votre produit compréhensible par les bonnes personnes, et rapidement. S'appuyant sur plus de deux décennies de lancement et de positionnement de produits dans le domaine technologique et au-delà, Dunford propose une approche éprouvée et reproductible pour positionner votre produit, complétée par des exemples mis à jour et de nouvelles perspectives tirées de son travail de conseil en situation réelle.

Vous apprendrez à :

• constituer la bonne équipe pour aborder le positionnement,
• utiliser un processus de positionnement simple mais puissant en cinq étapes,
• vous assurer que votre positionnement se différencie fortement de celui de vos concurrents,
• identifier vos clients idéaux,
• tester votre positionnement à l'aide d'un récit de vente structuré,
• éviter les erreurs de positionnement courantes qui brouillent votre message.

Que vous soyez un entrepreneur, un spécialiste du marketing ou un vendeur qui peine à commercialiser des produits innovants, les idées d'April Dunford vous aideront à trouver votre "génial", afin que vos clients le puissent aussi.