Les clés d'une carrière réussie dans le conseil : Histoires vraies du terrain - Relié

par Peter Homenuck (Auteur)

Les compétences spécialisées sont peut-être au cœur du conseil, mais il s'agit avant tout d'une activité humaine. Rencontrer des gens, leur parler et entretenir ces relations sont des éléments clés du métier. Un client peut s'attendre à un costume-cravate tandis qu'un autre n'acceptera les propositions que sur papier vert. Quelle que soit l'exigence, il n'y a pas deux clients identiques. L'auteur Peter Homenuck sait à quel point l'industrie peut être individualisée et à quelle fréquence les consultants échouent en raison de ce manque de compréhension.

Clés d'une carrière de consultant réussie : Histoires vécues sur le terrain est un guide essentiel pour les consultants débutants et potentiels. Basées sur les nombreuses décennies de l'auteur en tant que professeur et consultant enregistré, ces anecdotes présentent les choses à faire et à ne pas faire en matière de relations clients. Divisé en sept sections, chaque chapitre présente des leçons cruciales tirées de l'expérience, de la culture d'entreprise et des bizarreries des clients aux approches spécifiques nécessaires pour consulter les peuples autochtones. Ce manuel explore également des pistes supplémentaires, telles que le rôle d'expert-témoin, la gestion des références et les avantages de refuser certains emplois.

Qu'il s'agisse de développer une entreprise ou de se perfectionner, Les clés d'une carrière de consultant réussie enseigne les compétences nécessaires pour réussir que vous ne trouverez dans aucune salle de classe. Ces histoires montrent que plus un consultant comprend son client, plus il réussira professionnellement et financièrement.