Accroche : Pourquoi les sites web ne rapportent pas d'argent - Broché
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Accroche : Pourquoi les sites web ne rapportent pas d'argent - Broché
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par Rachel McDermott (Auteur), Andrew McDermott (Auteur)
La plupart des sites web peineront (et échoueront) à générer des revenus.
Votre site web est un phare numérique pour votre entreprise. Il est destiné à attirer et à guider les clients vers vous. Naturellement, il impacte le succès de vos efforts marketing et détermine si les gens achèteront réellement chez vous.
Le problème ? La plupart des sites web se trompent.
Ce n'est pas de votre faute. Mais le fait est que la plupart d'entre nous ont été trompés. On nous a appris à donner aux clients exactement le contraire de ce dont ils ont besoin.
Dans Hook Why Websites fail to make money, vous apprendrez :
- Pourquoi les clients ne semblent pas se soucier de votre solution à leurs problèmes
- Pourquoi ils semblent toujours résister – même lorsqu'ils ont besoin de votre aide
- Comment fasciner et attirer le type de clients que vous souhaitez
- La partie inévitable de la vente qui empire quand vous l'évitez
- Pourquoi il est difficile de « conclure l'affaire » et de finaliser la vente
- Les conflits de présentation qui empêchent les clients d'acheter
- Comment faire avancer les clients dans le processus d'achat naturellement, sans coercition ni manipulation.
Hook apporte des réponses à ces problèmes en deux parties, Histoire et Méthode. Chaque partie offre des leçons différentes, mais complémentaires, sur les raisons de l'échec des sites web, la façon dont les clients achètent et, finalement, comment améliorer les choses.
Biographie de l'auteur
Andrew McDermott est cofondateur et directeur marketing chez WiseToWeb. Il possède une vaste expérience dans la création de marques, l'élaboration de stratégies et l'attraction de clients. Il a travaillé en étroite collaboration avec des PDG, des cadres et des startups, ainsi qu'avec des petites entreprises. Il croit que ce que l'on dit est important, mais la façon dont on le dit – c'est ce qui marque.
Rachel McDermott est directrice générale chez WiseToWeb, une entreprise de développement et de marketing située à Milwaukee, dans le Wisconsin. Elle est titulaire d'un baccalauréat en sciences et troubles de la communication. Elle croit que chaque interaction entre les personnes dépend de la capacité à communiquer efficacement.
La plupart des entreprises communiquent accidentellement. Le message qu'elles envoient n'est pas toujours celui que les clients entendent. Elle montre aux entreprises comment communiquer pour que les clients écoutent.
Andrew et Rachel vivent avec leurs deux fils à Sheboygan, dans le Wisconsin.
Nombre de pages : 174
Dimensions : 0,45 x 9 x 6 POUCES
Date de publication : 1er octobre 2013
Détails
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