Guide complet du leadership commercial réussi : votre chemin pour comprendre comment gagner avec le leadership axé sur les résultats - Broché
$52.56 USD
Passer aux informations sur le produit
Guide complet du leadership commercial réussi : votre chemin pour comprendre comment gagner avec le leadership axé sur les résultats - Broché
$52.56 USD
Expédition calculée lors du paiement.
par Chuck Thokey (Auteur)
La plupart des directeurs commerciaux sont perdus. Chuck Thokey n'était pas différent... jusqu'à ce qu'il trouve la solution.
Lorsque Chuck est devenu directeur commercial, il était seul. Des nuits blanches remplies d'anxiété, pas de feuille de route et pas de mentor. Juste une courbe d'apprentissage brutale qui brise la plupart des gens.
Vingt ans et plus de 3000 directeurs commerciaux plus tard, Chuck a percé le secret et il met tout cela entre vos mains.
The Complete Field Guide to Successful Sales Leadership est le manuel tactique qu'il aurait aimé avoir à ses débuts.
À l'intérieur, vous découvrirez :
- Pourquoi 80 % des directeurs commerciaux sont en difficulté ou doivent être remplacés et les traits exacts qui séparent les 10 % les meilleurs de tous les autres
- Le cadre des "blocs de construction" qui a transformé une entreprise familiale en un géant de 6 millions de dollars de profits et l'un des entrepreneurs en toiture les plus rentables d'Amérique
- Comment doubler le chiffre d'affaires de votre entreprise en six mois en comprenant vos chiffres, et non pas seulement en travaillant plus dur
- Les secrets du recrutement pour constituer une "équipe d'élite" de professionnels de la vente qui concluent réellement des affaires
- Quand virer tout le monde (y compris les membres de la famille) et reconstruire à partir de zéro
- Le système de prévision qui utilise des "courbes en cloche" et des objectifs ambitieux pour atteindre des buts qui semblent impossibles
- Les "power hours", les réunions de vente et les systèmes de responsabilisation qui maintiennent votre équipe performante semaine après semaine
Chuck ne mâche pas ses mots : "Le leadership commercial, c'est comme le mont Everest. Certaines personnes y arrivent, mais la plupart n'y arrivent pas."
Les directeurs commerciaux qui réussissent font bien plus que construire des équipes performantes. Ils libèrent le potentiel et changent des vies. Ils transforment des plongeurs, des éleveurs de poulets et des employés de lave-auto en personnes gagnant des revenus à six chiffres.
Nombre de pages : 224
Dimensions : 0,61 x 9 x 6 pouces
Date de publication : 30 avril 2026
Détails
Ce produit est fabriqué avec des matériaux de qualité pour garantir sa durabilité et ses performances. Conçu pour votre confort, il s'intègre parfaitement à votre quotidien.
Livraison et retours
Nous nous efforçons de traiter et d'expédier toutes les commandes dans les meilleurs délais, en travaillant avec diligence pour que vos articles vous parviennent le plus rapidement possible.
Nous nous engageons à offrir une expérience d'achat positive à tous nos clients. Si, pour une raison quelconque, vous souhaitez retourner un article, nous vous invitons à contacter notre équipe pour obtenir de l'aide. Nous évaluerons chaque demande de retour avec soin et considération.
Découvrir toute la collection
