Skyscraper M.A.N.A.G.Ement: Sales Management 101 – Formation et Enseignements pour Bâtir une Base Solide pour une Carrière Sans Limites - Relié
$58.95 USD
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Skyscraper M.A.N.A.G.Ement: Sales Management 101 – Formation et Enseignements pour Bâtir une Base Solide pour une Carrière Sans Limites - Relié
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par Meghan S. Clarke (Auteur)
Plus de la moitié des directeurs commerciaux débutants ne reçoivent jamais de formation officielle. Qu'est-ce qui distingue les personnes préparées ?
Elles possèdent les fondamentaux et, au final, la confiance nécessaires pour bâtir une carrière solide en leadership. Une base pour bâtir une carrière gratifiante en G.E.S.T.I.O.N. À travers l'acronyme G.E.S.T.I.O.N, le livre est divisé en 6 parties (G comme gestion, E comme esprit, S comme succès, T comme tactique, I comme inspiration, O comme optimisation, N comme nouvelles approches) où les principes fondamentaux de la gestion des ventes sont présentés étape par étape, faciles à mettre en œuvre et produisant des résultats immédiats. Les aspects tangibles, tels que la formation de votre équipe sur le « pourquoi » et le « comment » des plans d'affaires, ainsi que les aspects intangibles, tels que l'établissement d'une culture au sein de votre équipe, seront décrits pour aider non seulement les nouveaux managers, mais aussi toute personne souhaitant renforcer ses compétences fondamentales.
« Pratique et réaliste... un plan directeur pour la formation des managers. »
- ALAN CAMPBELL, COO MARCA Miami
Prof. Adjoint Université de Miami
« Les compétences, les ressources et les caractéristiques nécessaires pour asseoir vos bases en gestion. »
- STAS' SKOCZYLAS, Directeur national des ventes aux patients chez Restorative Therapies
« Indispensable pour tout manager, qu'il soit nouveau ou expérimenté. »
- GERRY SAVAGE, VP des ventes chez Maxx Orthopedics
Auteur de The Four Pillars of Sales
Biographie de l'auteur
Meghan Clarke est auteure, dirigeante, consultante, coach professionnelle et conférencière. Au cours des 20 dernières années, Meghan a occupé des postes de vente et de gestion dans les secteurs pharmaceutique, des dispositifs médicaux, des services aux médecins et des produits biologiques de l'industrie de la santé. Meghan est également la fondatrice et présidente de Skyscraper Consulting Group, LLC, qui se spécialise dans la formation et le coaching des professionnels de la vente et de la gestion des ventes.
Nombre de pages : 202
Dimensions : 0.63 x 8.5 x 5.5 IN
Date de publication : 18 mars 2021
Détails
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