{"product_id":"selling-with-presence-use-your-personal-power-to-close-more-deals-hardcover","title":"Vendre avec prestance : utilisez votre pouvoir personnel pour conclure plus de transactions - Broché","description":"\u003cdiv\u003e\u003cp style=\"text-align: right;\"\u003e\u003ca href=\"https:\/\/reportcopyrightinfringement.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"\u003e\u003cb\u003eSignaler une violation du droit d'auteur\u003c\/b\u003e\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\u003cp\u003epar \u003cb\u003eReggie Pearse\u003c\/b\u003e (Auteur)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa technologie nous écrase, les gars. Elle perturbe la façon dont les acheteurs achètent et, par conséquent, la façon dont nous, professionnels de la vente, devons vendre. Les acheteurs ne nous écoutent plus de la même manière qu'avant parce que nous n'avons plus de pouvoir basé sur des connaissances techniques, de produits ou de l'industrie actuelle. Tout cela est à la portée de nos acheteurs. Nous devons changer notre approche. Pour réussir dans cet environnement de plus en plus complexe et compétitif, nous avons besoin d'une grande présence. Les professionnels de la vente qui ont une grande présence ont la capacité de comprendre la situation et d'adapter leur comportement de manière transparente pour se connecter authentiquement avec leurs acheteurs. Ils sont persuasifs parce qu'ils ont une véritable considération pour leurs acheteurs et transmettent une croyance passionnée en ce qu'ils vendent. Ils font les choses suivantes de manière constante et efficace : \u003c\/p\u003e \u003cp\u003ese mettent à l'écoute de leur public d'acheteurs\u003c\/p\u003e \u003cp\u003ese connectent de manière authentique\u003c\/p\u003e \u003cp\u003einspirent leurs acheteurs à passer à l'action\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eCe livre aide le lecteur à comprendre ce que signifie avoir une grande présence commerciale et pourquoi une grande présence transcende tout processus de vente. Tout au long du livre, vous trouverez de nombreuses activités pratiques de développement des compétences, des meilleures pratiques, des outils et des modèles pour vous aider à tirer parti de votre moi le plus puissant pour conclure plus d'affaires.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003ch3\u003eBiographie de l'auteur\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eReggie PEARSE est l'associé gérant d'Organization Learning Group, une organisation de conseil et de formation axée sur l'aide aux professionnels et aux dirigeants de la vente pour exceller. Reggie est également chargé de cours en comportement organisationnel à la Boston University Questrom School of Business. Rendez-vous sur www.sellingwithpresence.com pour en savoir plus.\u003c\/p\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\n\u003cstrong\u003eNombre de pages :\u003c\/strong\u003e 138\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDimensions :\u003c\/strong\u003e 0,44 x 8,5 x 5,5 PO\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDate de publication :\u003c\/strong\u003e 19 octobre 2017\u003c\/div\u003e\n            ","brand":"BooksCloud","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46938951909551,"sku":"9781480849211","price":51.3,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0723\/7314\/1679\/files\/8ezRoaANUG9781480849211.webp?v=1779388896","url":"https:\/\/valuevaultclub.myshopify.com\/fr\/products\/selling-with-presence-use-your-personal-power-to-close-more-deals-hardcover","provider":"Value Vault Club","version":"1.0","type":"link"}