Vendre avec prestance : utilisez votre pouvoir personnel pour conclure plus de transactions - Broché
$51.30 USD
Passer aux informations sur le produit
Vendre avec prestance : utilisez votre pouvoir personnel pour conclure plus de transactions - Broché
Vendre avec prestance : utilisez votre pouvoir personnel pour conclure plus de transactions - Broché
$51.30 USD
Expédition calculée lors du paiement.
par Reggie Pearse (Auteur)
La technologie nous écrase, les gars. Elle perturbe la façon dont les acheteurs achètent et, par conséquent, la façon dont nous, professionnels de la vente, devons vendre. Les acheteurs ne nous écoutent plus de la même manière qu'avant parce que nous n'avons plus de pouvoir basé sur des connaissances techniques, de produits ou de l'industrie actuelle. Tout cela est à la portée de nos acheteurs. Nous devons changer notre approche. Pour réussir dans cet environnement de plus en plus complexe et compétitif, nous avons besoin d'une grande présence. Les professionnels de la vente qui ont une grande présence ont la capacité de comprendre la situation et d'adapter leur comportement de manière transparente pour se connecter authentiquement avec leurs acheteurs. Ils sont persuasifs parce qu'ils ont une véritable considération pour leurs acheteurs et transmettent une croyance passionnée en ce qu'ils vendent. Ils font les choses suivantes de manière constante et efficace :
se mettent à l'écoute de leur public d'acheteurs
se connectent de manière authentique
inspirent leurs acheteurs à passer à l'action
Ce livre aide le lecteur à comprendre ce que signifie avoir une grande présence commerciale et pourquoi une grande présence transcende tout processus de vente. Tout au long du livre, vous trouverez de nombreuses activités pratiques de développement des compétences, des meilleures pratiques, des outils et des modèles pour vous aider à tirer parti de votre moi le plus puissant pour conclure plus d'affaires.
Biographie de l'auteur
Reggie PEARSE est l'associé gérant d'Organization Learning Group, une organisation de conseil et de formation axée sur l'aide aux professionnels et aux dirigeants de la vente pour exceller. Reggie est également chargé de cours en comportement organisationnel à la Boston University Questrom School of Business. Rendez-vous sur www.sellingwithpresence.com pour en savoir plus.
Nombre de pages : 138
Dimensions : 0,44 x 8,5 x 5,5 PO
Date de publication : 19 octobre 2017
Détails
Ce produit est fabriqué avec des matériaux de qualité pour garantir sa durabilité et ses performances. Conçu pour votre confort, il s'intègre parfaitement à votre quotidien.
Livraison et retours
Nous nous efforçons de traiter et d'expédier toutes les commandes dans les meilleurs délais, en travaillant avec diligence pour que vos articles vous parviennent le plus rapidement possible.
Nous nous engageons à offrir une expérience d'achat positive à tous nos clients. Si, pour une raison quelconque, vous souhaitez retourner un article, nous vous invitons à contacter notre équipe pour obtenir de l'aide. Nous évaluerons chaque demande de retour avec soin et considération.
Découvrir toute la collection
