Comment vendre : tout ce que vous devez penser, savoir et faire pour avoir de meilleures conversations de vente - Broché
$25.54 USD
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Comment vendre : tout ce que vous devez penser, savoir et faire pour avoir de meilleures conversations de vente - Broché
$25.54 USD
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par Steve Radford (Auteur)
Le manuel essentiel pour les commerciaux de première ligne qui veulent s'améliorer, et pour les directeurs et responsables des ventes qui veulent les aider.
La vente est en mutation. L'IA devenant de plus en plus omniprésente, votre capacité à avoir des conversations que les clients trouvent agréables, perspicaces et productives devient de plus en plus importante.
How to Sell se concentre sur la vente conversationnelle plutôt que consultative, reconnaissant les valeurs fondamentales et les désirs émotionnels d'un client, ainsi que ses besoins plus pragmatiques. Il vous aidera à établir une véritable connexion humaine, à offrir des expériences d'achat plus positives et à avoir des conversations de vente plus efficaces qui généreront de meilleurs résultats de vente.
Découvrez :
- Comment vous devez penser – six mentalités fondamentales de vente ;
- Ce que vous devez savoir – cinq domaines essentiels de la connaissance de la vente ;
- Ce que vous devez faire – sept étapes pour des conversations de vente plus efficaces.
Car si vous ne savez pas vendre les avantages de votre produit, service ou idée par une conversation courte et simple, alors vous ne savez pas vendre du tout.
Quatrième de couverture
La vente est en mutation. L'IA devenant de plus en plus omniprésente, votre capacité à avoir des conversations que les clients trouvent agréables, perspicaces et productives devient de plus en plus importante.
How to Sell se concentre sur la vente conversationnelle plutôt que consultative, reconnaissant les valeurs fondamentales et les désirs émotionnels d'un client, ainsi que ses besoins plus pragmatiques. Il vous aidera à établir une véritable connexion humaine, à offrir des expériences d'achat plus positives et à avoir des conversations de vente plus efficaces qui généreront de meilleurs résultats de vente.
Découvrez :
- Comment vous devez penser – six mentalités fondamentales de vente ;
- Ce que vous devez savoir – cinq domaines essentiels de la connaissance de la vente ;
- Ce que vous devez faire – sept étapes pour des conversations de vente plus efficaces.
C'est le manuel essentiel pour les commerciaux de première ligne qui veulent s'améliorer, et pour les directeurs et responsables des ventes qui veulent les aider. Car si vous ne savez pas vendre les avantages de votre produit, service ou idée par une conversation courte et simple, alors vous ne savez pas vendre du tout.
Biographie de l'auteur
Steve Radford a passé plus de 25 ans à aider les commerciaux à maîtriser l'art de la vente pour que les clients adorent acheter. Leader dans l'apprentissage de la vente, il a façonné les normes de l'industrie, fondé des entreprises primées et formé les plus grandes marques de PGC. Dans How to Sell, il partage les mentalités, les connaissances et les techniques essentielles pour des conversations de vente plus efficaces.
Nombre de pages : 238
Dimensions : 0,54 x 9,21 x 6,14 po
Date de publication : 25 novembre 2025
Détails
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