{"product_id":"complete-field-guide-to-successful-sales-leadership-your-path-to-understanding-how-to-win-at-results-based-leadership-paperback","title":"Guide complet du leadership commercial réussi : votre chemin pour comprendre comment gagner avec le leadership axé sur les résultats - Broché","description":"\u003cdiv\u003e\u003cp style=\"text-align: right;\"\u003e\u003ca href=\"https:\/\/reportcopyrightinfringement.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"\u003e\u003cb\u003eSignaler une violation du droit d'auteur\u003c\/b\u003e\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\u003cp\u003epar \u003cb\u003eChuck Thokey\u003c\/b\u003e (Auteur)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLa plupart des directeurs commerciaux sont perdus. Chuck Thokey n'était pas différent... jusqu'à ce qu'il trouve la solution.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLorsque Chuck est devenu directeur commercial, il était seul. Des nuits blanches remplies d'anxiété, pas de feuille de route et pas de mentor. Juste une courbe d'apprentissage brutale qui brise la plupart des gens.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVingt ans et plus de 3000 directeurs commerciaux plus tard, Chuck a percé le secret et il met tout cela entre vos mains.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eThe Complete Field Guide to Successful Sales Leadership est le manuel tactique qu'il aurait aimé avoir à ses débuts.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eÀ l'intérieur, vous découvrirez : \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003ePourquoi 80 % des directeurs commerciaux sont en difficulté ou doivent être remplacés\u003c\/strong\u003e et les traits exacts qui séparent les 10 % les meilleurs de tous les autres\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLe cadre des \"blocs de construction\"\u003c\/strong\u003e qui a transformé une entreprise familiale en un géant de 6 millions de dollars de profits et l'un des entrepreneurs en toiture les plus rentables d'Amérique\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eComment doubler le chiffre d'affaires de votre entreprise en six mois\u003c\/strong\u003e en comprenant vos chiffres, et non pas seulement en travaillant plus dur\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLes secrets du recrutement\u003c\/strong\u003e pour constituer une \"équipe d'élite\" de professionnels de la vente qui concluent réellement des affaires\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eQuand virer tout le monde\u003c\/strong\u003e (y compris les membres de la famille) et reconstruire à partir de zéro\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLe système de prévision\u003c\/strong\u003e qui utilise des \"courbes en cloche\" et des objectifs ambitieux pour atteindre des buts qui semblent impossibles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLes \"power hours\", les réunions de vente et les systèmes de responsabilisation\u003c\/strong\u003e qui maintiennent votre équipe performante semaine après semaine\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eChuck ne mâche pas ses mots : \"Le leadership commercial, c'est comme le mont Everest. Certaines personnes y arrivent, mais la plupart n'y arrivent pas.\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLes directeurs commerciaux qui réussissent font bien plus que construire des équipes performantes. Ils libèrent le potentiel et changent des vies. Ils transforment des plongeurs, des éleveurs de poulets et des employés de lave-auto en personnes gagnant des revenus à six chiffres.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\n\u003cstrong\u003eNombre de pages :\u003c\/strong\u003e 224\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDimensions :\u003c\/strong\u003e 0,61 x 9 x 6 pouces\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDate de publication :\u003c\/strong\u003e 30 avril 2026\u003c\/div\u003e\n            ","brand":"BooksCloud","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46938940309679,"sku":"9781613431900","price":52.56,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0723\/7314\/1679\/files\/akZoUGKcvf9781613431900.webp?v=1781599911","url":"https:\/\/valuevaultclub.myshopify.com\/fr\/products\/complete-field-guide-to-successful-sales-leadership-your-path-to-understanding-how-to-win-at-results-based-leadership-paperback","provider":"Value Vault Club","version":"1.0","type":"link"}