Gestion de l'action versus gestion de la réaction : la clé du succès en affaires - Broché

par Gene Gorman (Auteur)

Comment un jeune homme qui a à peine terminé le lycée avant de rejoindre les Marines et qui n'a jamais fait d'études supérieures est-il devenu l'un des concessionnaires automobiles indépendants les plus prospères au monde ?

Gene Gorman vous le raconte dans ce livre, une lecture incontournable pour les vendeurs, les propriétaires d'entreprise, les entrepreneurs en herbe et tous ceux qui aiment lire une histoire inspirante sur un outsider qui a surmonté des obstacles insurmontables pour réussir.

Jeune sergent des Marines rentré du Vietnam, Gorman s'est retrouvé à la rue, accro à l'alcool, divorcé et en faillite. Ce n'est que lorsqu'il a confronté ses problèmes sous-jacents causés par le trouble de stress post-traumatique qu'il s'est ressaisi et a essayé de vendre des voitures.

Il est rapidement devenu le vendeur numéro un du cinquième plus grand concessionnaire du pays. Après cela, il a créé sa propre entreprise de formation, Gene Gorman and Associates, pour enseigner aux autres ce qu'il avait appris.

Dans ce livre, il partage ses stratégies de vente et de gestion, notamment comment mettre en œuvre votre propre plan de gestion « Action contre Réaction » et votre propre système de vente « Action contre Réaction ». Il révèle également le système de vente en dix étapes vers le succès et le système de prospection et de suivi acclamé au niveau national, « Winning Edge ».